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网红经济 狂欢 成电商增长新利器

网红经济 狂欢 成电商增长新利器

对商家而言,直播抽成的比例要远低于电商平台。而且, 电商是不断变化的,任何一种售卖模式能够撑两年就不错了 。

王海

每天数以万计的电商主播会出现在淘宝直播、蘑菇街、快手等平台上,在几个小时的直播时间里,他们会给粉丝推荐衣服、包包、鞋子等各种商品,这也改变着中国原有的以商品为主导的电商模式。陈佳琳就是其中一员。

2020年刚接触电商直播时,由于一天要更新30款衣服,一个星期2020年12月回归之后的她发现电商直播已经成为 风口 ,主播人数、MCN机构、电商平台、商品供应链等暴增,各路人马均已入场。

电商主播的竞争,本质上还是人、货、场的竞争。在人方面,主播需要不断创新,形成差异化;在货方面,比拼的是商品的丰富程度以及上新速度;在场方面,需要优化直播的场景设计,让内容更加丰富。

记者了解到,伴随着竞争的演进,各大电商平台纷纷推出 招兵买马 的政策,在电商平台做生意的商家行为模式也在发生着改变。

淘宝直播、蘑菇街、快手 厮杀

自2020年初开展电商直播业务,蘑菇街以赋能 人 为平台运营模式核心。刚开始的时候,为了解决主播的来源,蘑菇街一方面自己做主播,将一部分网红店主、穿搭达人等转换过来做个人主播;另一方面,一些经纪公司开始尝试主播业务,把以前做模特、电视购物台主持人等转换过来。

蘑菇街针对头部主播、中腰部主播与新人主播开展了有针对性的赋能措施:对头部主播,实行品牌化打造;对中腰部主播,平台推出供应链基地项目,主播到现场选货即可直播;针对新人主播,有很多线上线下全方位的培训,以及不同的流量扶持政策。

截至今年6月底,蘑菇街平台上活跃着超过6万名时尚KOL,以及2.2万名主播,每天为用户提供3100多个小时的直播内容。今年7月,蘑菇街直播宣布启动 双百计划 ,面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链。

在直播业务的驱动下,蘑菇街的业绩也在不断增长。

8月26日,蘑菇街公布了2020年第一季度财报,平台一季度成交总额为41.72亿元,其中直播业务GMV同比增长102.7%,占平台GMV总量的31.5%,直播业务平均移动月活跃用户同比增长40.6%。

蘑菇街董事会主席、CEO陈琪表示: 计划通过三项关键举措继续加快直播业务发展。一是继续加强直播业务的基础设施建设;二是快速提升活跃主播总数以及可观看的直播内容时长;三是帮助主播拓展多样化的货币化方式,以便更好地发挥KOL的才能和创造力。未来,蘑菇街直播业务对GMV的贡献将越来越高。

(责任编辑:汇金棋牌下载)