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碧桂园的丛林法则:学区房赚第一桶金 一年卖5000亿

碧桂园的丛林法则:学区房赚第一桶金,一年卖5000亿,一天净赚1.3亿

多年以后,杨国强坐在佛山碧桂园总部的大楼时,一定会想起1992年顺德碧江岸边,那个遥远的下午。

当时,黝黑清瘦的包工头杨国强,站在波光粼粼的碧江岸边,正指挥着工地上汗流浃背的工人,一栋栋高耸的建筑已初具棱廓。

也是在那一年,有位老人在中国的南海边划了一个圈,成为中国当代改革史上的里程碑式事件。随后,全国开始土木大兴,但过热的房地产市场很快引起一轮宏观调控。

这片荒野之地上建起来的别墅滞销,资金不回笼,该项目的原开发商无力经营,便将别墅抵给了顺德人杨国强。

包工头杨国强,摇身一变,由造房者变成卖房者。他将碧江岸边的荒地上的4000套滞销别墅,正式命名为:碧桂园。

自此,杨国强和碧桂园,这6个字,成了未来数亿中国人绕不开的生活话题之一。

接盘4000套滞销别墅之后,绞尽脑汁的杨国强,在大半年时间也只卖出3套。

如果按照正常的发展轨迹,再这么下去,资金链近乎断裂的碧桂园,就得出师未捷身先死,消失在茫茫历史长河当中。

但 历史没有如果,只有结果 。

陷入绝境的杨国强遇到了一个贵人——当时广东分社的值班记者给杨国强支招,说北京有个景山学校,如果能在碧桂园附近办个分校,房子就不愁卖了。这个主意既有噱头又不缺实用,当时的杨国强立刻行动,他托人联系上了当时景山中学的校长,称自己愿意出资百万在广东建一个景山学校分校。

彼时国家已经开始重视基础教育,开分校的主意让景山中学的校长与杨国强一拍即合。

杨国强随即出手,在顺德碧桂园兴建了IB国际学校,就这样,一栋栋将要烂尾的别墅转眼成了炙手可热的学区房,很快就售罄,令碧桂园起死回生,杨国强也成了碧桂园名副其实的主人。

尝到了学区房的甜头后,杨国强又将学区房的理念加入到商品房中去,简直所向披靡。

仅1999年,碧桂园的年销售额就超过了25亿元。

这家诞生于广东佛山顺德的地产商,哪怕在上个世纪末的销售额就令人咋舌,但长久以来还是被业界认为是一家中小型家族企业。

这种印象的改变—直保持到2007年,那个碧桂园发展史上的里程碑的到来。

当时的王石一览众山小,连宋卫平、王健林等人只能在山腰之上你追我赶。但,2007年的新闻头条,却被不起眼的杨国强霸占了。

2007年,碧桂园在香港联交所上市。

作为中国内地首个香港上市的企业,当日收盘报7.27港元,市值瞬间破千亿,杨国强的女儿杨惠妍,以1211亿人民币的净资产,成为2007年《福布斯》中国首富。

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